在中国人的生活中，茶可不是一种简单的饮料，而且还是一种很有民族特色的饮品，在中国古代，由于茶叶的产量和质量都较低，因此它成为了 皇室贡品， 同时，在民间也流传着不少有关茶叶的传说和故事，比如说“ 茶圣陆羽”、“茶神陆羽 ”等等。

(相关资料图)

因此，茶叶也是中国的一张文化名片， 在我国境内有着悠久的茶叶历史， 如今也有不少优良品种的茶叶深受国内外消费者的喜爱。

不过，你是否听过这样一句话： “一斤茶叶卖到6800元！ ”这句话真的有这么夸张吗？这样的茶叶究竟有什么特别之处呢？

在我国的茶界，有这样一匹黑马：它产自于云南西双版纳，采用传统古法制茶工艺，在工艺上有一定的创新和突破，产品品质十分优异，然而就是这样一匹茶界“黑马” ，一年之内，却开出了两家分店。

小罐茶为何如此受欢迎

这个价格惊人的茶叶， 那就是“小罐茶”它产自北京小罐茶厂， 小罐茶是一种普洱生茶， 由云南大益集团出品 ，是该集团为纪念其创始人于1940年而推出的限量版产品。

每张三百五十七克，售价二千三百八十八元，折合人民币六千八百元一斤，这是一种限量生产的1940种茶叶， 每个茶叶都有单独的编号、防伪标志、包装及认证。

小罐茶的创始人兼董事长是 杜国楹， 一个曾经从 教师变成亿万富翁 ，又从亿万富翁变成负债累累，再从负债累累变成亿万富翁的传奇人物。

杜国楹曾先后创立了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个知名品牌， 被誉为“营销大师”“电视营销之神”。

2014年，杜国楹开始涉足茶叶行业，创立了小罐茶品牌，并依然将自身定位于高端市场。

杜国楹为什么要做小罐茶？ 他认为，“未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式，以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。” 他希望通过小罐茶来弘扬中国传统文化，让更多人能享用到上等普洱茶。

杜国楹是怎样制作小茶壶的 ？ 他坚持“需求为纲，体验为本” 的企业理念，非常重视产品质量和创新， 由于普洱茶叶的成熟度较高，且有较高的收藏价值，所以他将普洱毛茶定为主要商品。

他选择了大益集团作为合作伙伴，因为大益集团是中国最大的普洱茶生产商之一，在普洱茶行业中，也是一个领先者一个标杆， 之所以用小罐包装，是因为小罐可以保持茶叶的新鲜，而且便于携带。

他选择了1940作为发行数量和主题，因为1940年是大益集团成立之年，也是中国抗日战争最艰难的一年。

杜国楹的小罐茶叶到底有多大的利润？

据了解，该产品 成本在300元左右，销售价格却是2388元 ，毛利达到了 百分之七百 ，如果按照1940饼的发行量计算，小罐茶的总销售额为462.7万元，总利润为405.9万元。

但这只是小罐茶的第一款产品，杜国楹并没有满足于此，他还陆续推出了其他系列的小罐茶，如“大益1938”、“大益1939”、“大益1941”等 每种型号都不一样，价钱也不一样，量也不一样。 目前，小罐茶业的年营业额已突破二十亿元。

不过，这样的价格，谁会买得起？这是一个很好的问题，罐茶之所以能火，除了其高端的品牌形象，精致的包装设计，优质的产品质量外，更重要的是杜国楹惯用的 “洗脑式”营销手段 ，成功地赢得了大量的顾客和收藏家的青睐。

要知道，在小罐茶出现以前，中国有很多的茶品牌，但是很少有品牌能够凭借高质量和高销量而获得成功，当小罐茶在市场上大受欢迎的时候，就连它的创始人杜国楹也开玩笑地说到：“我不会相信的。”

在国内卖得火热之后， 小罐茶也开始走出国门，开始拓展海外市场， 据媒体报道，小罐茶已经出口到了美国、日本、韩国、新加坡等国家和地区。

结语：

小罐茶这是一个非常 成功的商业案例 ，这也是一个有争议的文化现象，关于杜国楹和他所涉及到的产品的行销方法，历来都是有争议的。

有的人把杜国楹看作“ 创新者”、“颠覆者”和“传承者”， 用传统的工业思想改造了传统的包装和营销模式；也有人说他是“忽悠者”“割韭菜者”“收智商税者”，他让大家买了一堆不太值钱的东西，为所谓的高端茶做广告。

当然还有很多人对他的成就表示赞许， 认为他是一位非常有能力的企业家、一位非常有眼光的投资人、一位具有社会责任感的企业人， 不管怎样，杜国楹用他的行动证明了自己的能力与眼光，也让更多人关注到了 中国茶叶、中国文化。

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