2023年7月8日玉马遮阳（300993）发布公告称公司于2023年7月7日组织现场参观活动，国海证券林昕宇、明世伙伴基金张晓林、中国人寿养老保险马志强、九泰基金黄皓翔、中银资产管理张岩松、东证自营王树娟、潼骁投资王喆、光大永明王鹏、嘉实基金张鑫荔、晨燕资产杨光、景领投资冯珺、淡水泉(北京)投资管理杜娟、紫阁投资唐润民、汇添富基金李泽昱、上善如是基金艾靖东参与。

具体内容如下：

(资料图片仅供参考)

问：目前欧洲市场的销售情况如何？

答：欧洲的功能性遮阳产品市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达 70%，外销产品作为快消品已经进入了大型商超，产品基本上 3-5 年更换一次。但欧洲市场受俄乌战争及通胀影响，市场疲软，公司前期市场销售份额有所下滑，目前欧洲市场已开始恢复。

问：当前天气炎热，对公司的销售是否有明显的拉动作用？

答：公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种，是集遮阳、调光、节能和环保等多功能于一体，主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。公司产品无明显季节性，近期各地出现的高温天气，对公司产品无特别明显拉动作用。

问：如何看待下半年贵公司的市场情况？

答：下半年，从目前来看，市场扰动因素的可控、人民币汇率的贬值、原材料价格的下降、产能的提升等诸多利好因素，将会进一步提升公司的经营业绩。

问：当前公司的募投项目进展如何？产能利用率情况如何？

答：随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能逐步增加，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。目前公司产能利用率在80%左右，公司正在加大销售队伍的建设和市场开拓力度，预计后续产能利用率能够有所改善。

问：今年公司参加了一些展会，参展效果如何？

答：2023年2月11日，公司成功举办了新品推介会暨第十届“桅杆俱乐部”会议，会议吸纳了200多家行业合作伙伴到场参观交流，对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定；同时，公司还参加了几场国内大型展会，客户通过展会近距离接触、了解公司产品，更加坚定了与公司合作的想法，客户产品订单有所增长，参展效果良好。

问：公司今年对境内外的市场销售策略是什么？

答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

问：当前公司的原材料情况如何？公司是否有调价计划？

答：2023年初至今，原材料价格基本处于下降趋势。4月份原材料纱线价格有所上涨，但维持时间较短；其他原料价格也是稳中有降。公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争态势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

问：公司产品的毛利率走势如何？

答：公司产品毛利率情况受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前，公司销售端产品价格相对稳定；原材料价格总体处于下降趋势，但下降幅度有限；随着在建项目的转固，制造费用会有所上升。综合各种主要影响因素，预计公司2023年主要产品的毛利率会保持稳定态势。

玉马遮阳（300993）主营业务：功能性遮阳材料的研发、生产和销售。

玉马遮阳2023一季报显示，公司主营收入1.3亿元，同比上升14.38%；归母净利润2701.91万元，同比上升0.31%；扣非净利润2675.77万元，同比下降0.32%；负债率6.47%，投资收益0.59万元，财务费用-37.68万元，毛利率39.2%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为13.25。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2457.24万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，玉马遮阳（300993）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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