编者按：

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戴厚良董事长在集团公司2023年工作会议报告中强调，炼化销售和新材料子集团要加快转型升级，着力打造产品巨人，提高市场竞争力。其中，特别提出“努力把石蜡打造成世界第一”。这需要我们全面提升中国石油石蜡产品的核心竞争力、创新力和影响力。

石蜡的市场现状如何？如何推动石蜡业务高质量发展？生产和销售企业如何进一步推动产品优化升级，保障市场消费需求？《市场导刊》打造产品巨人系列报道聚焦石蜡产品。敬请关注。

市场聚焦

结构升级做强做优做大石蜡产业

（记者彭晨阳杨振宇）

石蜡，被誉为石油产品衍生物中的“白金”，是一种重要的石油产品。石蜡广泛应用于各行业并与生活息息相关，我们吃的药品、穿的衣服、用的化妆品等都有石蜡的参与，市场前景广阔。

我国是全球石蜡产量最大和出口量最大的国家，产量约占全球消费量的半壁江山。中国石油是我国最大的石蜡生产商。如何延伸石蜡产业链，生产更多高端产品？如何满足客户的更多个性化需求，深入推进石蜡产业高质量发展？

石蜡产品供需稳定，产量呈上涨趋势，高端产品需求增加

我国石蜡基原油资源丰富，拥有大庆、沈北、南阳等石蜡基原油资源，具有生产石蜡得天独厚的条件，是世界石蜡生产、出口和消费大国。据隆众资讯统计，2022年国内石蜡总产量为159.1万吨，出口总量达74万吨，居世界第一位。2022年，中国石油石蜡产量达到139.6万吨，占国内总产量的80%左右。

随着经济发展、石化产业技术的进步，以及下游市场的发展，市场对石蜡产品的质量要求不断提高。由于应用领域拓宽，石蜡产品的功能、用途不断扩大，应用领域也在不断扩展。石蜡作为蜡烛原料的消费量逐年递减，而产品精细化应用逐渐突破，乳化用蜡、包装用蜡、相变蜡、橡胶防护蜡等领域的使用占比逐渐提升。石蜡产品被广泛地应用于塑料纳米技术、建材、电子等更广阔的领域，市场对高端石蜡的需求不断上涨，专业化、高端化、定制化成为石蜡市场的重要发展趋势。

市场需求日益增长，并呈现出供不应求的趋势，直接推动了我国石蜡行业的发展。“我国石蜡市场处于行业发展成熟期。2018年至2022年国内石蜡产量整体呈上涨趋势，国内需求基本稳定。”东北化工销售公司石蜡营销处处长于子策告诉记者。

目前，中国石油有6家石蜡生产企业，石蜡产能为145万吨/年。“近年来，我国的石蜡市场需求量和国内供应量稳中有升。石蜡已成为中国石油重要的盈利产品和最具比较优势的业务。”中国石油规划总院炼化所高级工程师孙守峰说。

从国内市场分析，石蜡的市场需求存在明显的淡旺季之分，且存在一定规律。符合市场行业惯例的“金三银四”“金九银十”，是石蜡的需求旺季。由于夏季气温较高，石蜡容易发生固液转化，在一定程度上限制了加工使用，所以夏季一般属于行业淡季。在国际市场，受西方传统节日影响，如圣诞节、万圣节、复活节，客户需要提前备货，形成需求旺季。

需要进一步升级技术，优化产品结构增强竞争力

环保是所有工业的核心问题。随着我国环保法规日益严格、国民环保意识不断增强，石蜡工业需要进一步转型升级。

中国石油石油化工研究院大庆中心炼油研究所副所长王刚介绍，首先，石蜡生产过程中，白土危废处理困难，部分炼厂若停开石蜡白土装置，会导致石蜡原料日趋劣质化。其次，为了进一步将石蜡资源吃干榨净，石蜡加氢生产装置需要频繁切换不同牌号的产品，操作难度加大。再次，市场对精制石蜡产品的嗅味、安定性、苯及甲苯含量等关键指标要求也更加严苛。这些因素对催化剂的性能提出了更高要求，需要优化升级。

近年来，硬脂酸、棕榈蜡、F-T蜡、聚乙烯蜡和膜制品等石蜡替代品由于价格优势，在不同行业得到广泛应用，削减了石蜡的市场份额。另外，美国和欧洲的环保法规规定，蜡烛用蜡必须符合健康法规，限制石蜡和微晶蜡直接接触食品，并鼓励进口石蜡与棕榈蜡合成的环保蜡及其制品。国外的技术性贸易措施使我国传统石蜡及其制品在欧美市场面临阻力。“这需要我们不断加强技术创新，进一步提高石蜡产品的竞争能力。”王刚说。

改变较为单一的产品结构是我国石蜡产业面临的另一个难题。虽然我国石蜡产量很高，但目前国内石蜡产品以全炼蜡和半炼蜡为主，还有一部分为粗蜡和皂用蜡，高品质微晶蜡、食品蜡、医药蜡、特种蜡等高附加值产品较少，无法满足国内对特殊领域的专用蜡及合成蜡产品的需求，部分高端石蜡产品依赖海外市场。

海关数据显示，2022年，我国石蜡进口量为1.17万吨。从长远来看，我国还要继续减少石蜡对进口的依赖，根据生产成本和市场需求，进行经济有效的产品结构升级。

在提高产品附加值上下功夫，进一步开拓国际市场

随着各行业技术水平和人们生活水平的提高，仅利用石蜡的固有特性已不能满足某些特殊领域的需要。如何将体量优势转化为综合优势，不断做强做优做大中国石油石蜡产业？

孙守峰建议，中国石油相关企业一方面要充分发挥石蜡基原油的资源优势，最大限度生产液蜡、石蜡、微晶蜡及润滑油等特色炼油产品，实现石蜡“应拿尽拿”。另一方面，要研究开发特种蜡，通过可应用于各种特殊场景的特种蜡等生产技术开发，实现石蜡产业链延伸。要开展石蜡调和研究，采用不同石油蜡膏、费托蜡、聚乙烯蜡等进行调和，通过结构匹配、组分优选、经济性分析，形成蜡产品优化调和方案。同时，要解决高熔点及高品质石蜡短缺问题，调整石蜡产品结构，满足细分市场对不同石蜡产品的需求。

王刚表示，只有不同牌号和不同精制深度的石蜡产品，才能够满足不同的市场需求。中国石油不仅要在产量上取胜，而且要在产品质量、产品结构以及产品的高附加值上下功夫。开拓国际市场是石蜡发展的重要方面，只有这样才能继续维持中国石油在国际市场上的优势。

“要在现有资源优势、体量优势的基础上，产销研各环节全面发力，巩固产品质量、美誉度、资源专属化和不可替代性等方面的优势。”于子策认为，要加快高端进口石蜡产品的“中国替代”步伐，在一些特殊应用领域实现国外蜡产品零进口；优化生产流程，完善工艺路线，提升产品性能及指标，生产不可替代的特色产品、专属产品；调整产业结构，合理配置高中低各档次产品的产量，全面覆盖不同消费领域、不同层级需求，进一步提升市场占有率；积极推进网格化建设，做好终端客户开发，提高直销率，并做好国内直供生产客户的深度挖掘。

市场行情

刚需依旧市场供应平稳

近年来，全球石蜡需求稳定，消费区域主要在美洲、欧洲、亚洲等地。石蜡市场的主流牌号为全精炼56号和全精炼58号。

我国是全球石蜡基原油资源储备量和产量最大的国家，石蜡产量约占全球消费量的50%，中国石油石蜡产量占全国总产量的80%左右。我国石蜡产能分布较为集中，主要分布在东北地区，抚顺石化是世界最大的石蜡生产和出口基地。我国石蜡市场生产型号较为稳定，以半炼蜡、全炼蜡为主，需求以半炼蜡为主。全炼蜡产量达到了总产量的50%左右，以出口为主。

我国石蜡市场需求稳定，表观消费量保持在80万吨/年至90万吨/年左右。国内供应稳中有升，我国石蜡产量保持在139万吨/年至160万吨/年左右，可满足国内需求，富余量出口。我国石蜡消费集中在经济发达的华东、华南、华北等区域。

今年年初以来，从供需面看，国内两大石蜡生产商中国石油、中国石化各炼厂石蜡装置开工正常，生产平稳，库存保持低位。国内下游蜡制品加工、板材及母料加工等行业开工正常，宗教用蜡处于季节性需求旺季，国内市场成交气氛活跃；国外需求小幅提升。进入4月，国际油价反弹，石蜡成本支撑略有增强；国外市场对蜡烛等消费品需求没有大的变化。预计4月份石蜡市场总体刚需依旧，以小幅平稳上行为主。（文字：杨振宇资料来源：中国石油规划总院东北化工销售公司）

客户反馈

大连达伦特国际集团：大连达伦特国际集团是全球香氛行业的头部企业，主要面向高端市场。因此，对产品的质量要求很高。在多年的合作中，我们感受到中国石油石蜡产品的质量在逐年提升。有了中国石油高质量的石蜡材料作为保证，我们才有了相关产品在全球香氛行业中的比较优势。

同时，中国石油在石蜡产品的售前和售后服务上也在不断完善和升级。例如，开展产品知识培训、提供产品样品、为客户提供技术咨询、解决客户遇到的各种问题等。在保证产品质量的前提下，中国石油尽可能地提高了供货效率，让我们在激烈的国际市场竞争中，实现将订单交付周期由行业普遍的90天缩短到了如今的1周时间，大大提升了集团的市场竞争力。

宁波旷世智源工艺设计有限公司：作为石蜡产业链的应用端，旷世智源公司离不开中国石油的支持。中国石油在蜡材料的保质、稳价等方面作出了努力，确保了产业链平稳运行。近年来，东北化工销售公司深入调研企业运行的痛点，了解相关需求，及时调整生产牌号，保障了我们公司的生产运行。

山东阳谷华泰化工股份有限公司：阳谷华泰的橡胶防护蜡产品牌号较多，覆盖中低温、常温、高温以及高端全系列，主要下游用户为全球各大轮胎企业。中国石油各炼厂生产的各牌号石蜡质量稳定，各产品交付及时，业务经理服务热情周到，及时解决客户遇到的各种问题，为我们生产高品质产品提供了保障。

大庆市德创石油化工有限公司：中国石油生产的石蜡产品，有着过硬的质量检测标准、规范化的销售流程体系以及优良的售后服务保证，让我们没有后顾之忧。

辽宁鑫星新材料有限公司：中国石油生产的石蜡具有含油量低、颜色佳、气味小、质量稳定的特点。作为原料应用到产品中，保证了产品的质量稳定。中国石油石蜡产品牌号丰富，可广泛应用于各领域。我们使用中国石油生产的石蜡作为原料，产品得到下游客户的高度评价。（李绥整理）

产品名片

什么是石蜡

石蜡是从石油、页岩油或其他沥青矿物油的某些馏出物中提取出来的一种烃类混合物，主要成分是固体烷烃，无臭无味，为白色或淡黄色半透明固体。石蜡是非晶体，但具有明显的晶体结构。

石蜡是石油加工产品的一种，是矿物蜡的一种，也是石油蜡的一种。它是从原油蒸馏所得的润滑油馏分经溶剂精制、溶剂脱蜡或经蜡冷冻结晶、压榨脱蜡制得蜡膏，再经溶剂脱油、精制而得的片状或针状结晶，用于制造火柴、蜡烛、防水剂、软膏、电绝缘材料等。

石蜡的用途

轻质液蜡主要用于生产氯化石蜡、农药乳化剂、合成脂肪醇、塑料增塑剂、化肥添加剂及化妆品、蛋白浓缩物等。

重质液蜡用于生产氯化石蜡、农药乳化剂、脂肪醇和可被生物降解的合成洗涤剂、塑料增塑剂、化肥添加剂及化妆品、蛋白浓缩物等化工产品。

粗石蜡主要用于生产橡胶制品、篷帆布、火柴及其他工业原材料。粗石蜡可作为橡胶的防老化剂、软化剂、脱模剂等。

半精炼石蜡和全精炼石蜡具有良好的密封性、绝缘性、可塑性和润滑性等特点，可以起到防潮、防锈、防老化、防挥发干燥、防变形以及绝缘等作用。目前，用量最大的是纸包装材料和蜡烛产业，同时在纺织、轻工、化工原料、文教用品、木材加工和通信材料等领域也有广泛应用。

微晶蜡质地细腻，柔韧性好，可以和多种溶剂、蜡类形成稳定且均匀的膏体，适用于电子、冶金、化工、日化、胶黏剂、文教用品（蜡笔、橡皮泥、蜡纸）、医药及食品包装等行业，还可用于橡胶防护、抛光材料和化妆品彩妆，一般电信器材及电路板电子固封等也要依赖不同级别的微晶蜡。

石蜡的分类

企业案例

抚顺石化：提高产品品质迈向高端市场

4月19日，抚顺石化公司石蜡产业升级工程——增产油蜡特色产品改造工程项目正在紧张施工。今年年初以来，抚顺石化进一步加强对石蜡产品的生产调度和质量管控，伴随着增产油蜡特色产品改造工程项目建设快速推进，公司朝百万吨级石蜡基地目标又迈出坚实一步。一季度，抚顺石化生产石蜡14.96万吨。

石蜡是抚顺石化的传统特色产品。目前，抚顺石化拥有60万吨/年的生产能力，产品销往世界各地，产量占全国总产量的1/3、世界总产量的1/7；9种石蜡产品获出口免检权，多个牌号石蜡荣获国家和省部级优质产品奖，5种石蜡产品获国家银奖；质量合格率连续30年保持100%。

为进一步提升石蜡产品品质，站稳市场，抚顺石化全力把住产品质量关。公司加强数智化管控，针对各装置的生产状况，利用生产运行平台随时掌握装置馏出口质量变化，有波动第一时间调整；以优级品质量指标控制每一种石蜡产品，并做到“一品一套”控制指标；强化工艺纪律管控，避免人为因素引发产品质量波动。目前，抚顺石化已具备生产高附加值食品级石蜡的能力。

抚顺石化在石蜡全生产链条实施生产优化措施，降低生产能耗，全力提质增效。公司先后投用凝结水梯级利用、成型装置集中预冷等节能降耗项目，效果显著。一季度，石蜡产业链条相关装置能耗大幅下降，3套酮苯装置与成型装置除盐水耗量同比下降。

抚顺石化精准调研市场需求，科学组织生产，持续优化石蜡产品结构，最大限度多产市场紧俏、附加值大的石蜡产品。一季度，抚顺石化石蜡产量、销量均创历史新高。（记者张运泓通讯员王莘）

大庆石化：生产高附加值产品打造特色品牌

4月17日，在大庆石化公司炼油厂制蜡联合车间，半精炼石蜡产品被传送至新型“二合一”包装袋内，经过机器自动缝合等工序，叉车将包装好的石蜡运走。目前，大庆石化日产石蜡780吨以上，创装置开工以来产量新高。

今年年初以来，大庆石化坚持以市场为导向，根据石蜡产品边际效益稳步提升的态势，精准分析市场供需关系，对石蜡系统开展全流程技术分析，优化操作参数，调整润滑油系统4套生产装置加工负荷。

公司通过降低蜡脱油装置结晶终冷温度，调整二次溶剂温度、浆化和冷洗温度，控制溶剂丁酮含量等措施，使石蜡含油指标达到国内先进的三段过滤工艺标准。同时，突破装置运行瓶颈，探索尝试二段滤机同时温洗，改善机泵因结蜡输送不畅需频繁冲洗的问题，通过调整空冷封堵、风机运行分布，石蜡产品收率提高2%，单套装置日增产石蜡15吨，年可增效1642万元。

大庆原油中的直馏蜡油，使大庆石化的石蜡产品在原料品质上具有得天独厚的优势。在立足固有优势基础上，大庆石化不断探索石蜡精制生产工艺，淘汰石蜡收率低、劳动强度大、技术落后的冷榨法脱蜡工艺，用现代溶剂脱油工艺逐步替代；将12万吨润滑油白土精制装置改造成以中压加氢精制为原料的石蜡白土精制装置，实现了白土、加氢两次精制，不仅提高了产品质量，而且将公司石蜡成型生产能力从每年14万吨提高到18.5万吨。

在完善石蜡生产“硬件”设施的基础上，公司把攻关重点投放到石蜡产品深加工的“软件”开发上。为打开国际市场，大庆石化不断探索国际新技术，成立石蜡质量攻关小组，努力研发高附加值石蜡品种。生产液体精白蜡、化工蜡、食品级石蜡的高新技术相继应用，石蜡品种增加到八大类19个牌号，成为国内蜡系列产品种类较齐全的厂家之一，满足了客户的不同需求。

为具备工艺指标要求高、生产难度大的全炼蜡加工能力，大庆石化石蜡生产车间根据用户要求，对光安定性、比色号和蜡含油等主要工艺指标不断进行严密细致的技术监控。通过对原料单独加工、适当增加氢蜡比等措施，产品光安定性稳定在4号，比色号保持为30号，蜡含油低于0.5%，产品质量全部达到国际通用标准，优级品率达到100%，大庆石化拿到了国际市场的通行证。石蜡产品成为企业增强竞争力的新支柱。（记者谢文艳）

大连石化：工艺提档升级全精炼蜡赢得客户青睐

4月17日，在大连石化公司第三联合车间四酮苯装置，雪白的石蜡正在过滤机内进行溶剂冲洗脱油。目前，大连石化成功将低熔点石蜡的含油量均值降低17.56%，全精炼蜡比率由65%提高到97%。这一突破，使大连石化成为集团公司首家全系列13个牌号石蜡产品均能达到全精炼蜡标准的企业。公司石蜡产品受到客户青睐。

含油量是石蜡产品的关键质量指标之一。要生产全精炼蜡，就必须在现有基础上降低产品含油量。其中，70号高熔点石蜡由于结晶颗粒小、油质不易过滤，很难达到全精炼蜡质量要求。2022年，大连石化针对这一行业难题，成立项目攻关组，采用正交分析法对影响高熔点石蜡含油量的工艺参数进行分析，成功确定最优操作条件，把高熔点石蜡含油均值降低了0.7个百分点，达到全精炼蜡标准。公司获得中国质量协会质量技术优秀奖。

大连石化统筹优化、科学制定生产方案，提高生产效率。此前，大连石化3套酮苯装置共同生产4个牌号的脱油蜡，根据石蜡生产计划制定各装置生产方案。频繁切换料不利于设备长周期运行，还影响装置负荷和产品质量。针对这一问题，公司坚持稳字当头，根据各酮苯装置过滤机过滤面积不同，固定装置原料和产品，减少切换料带来的操作变动，提高了产品收率和质量，减少了生产中的问题，降低了员工的劳动强度。

为提高石蜡产品收率、保持质量稳定，大连石化运用系统思维，实行全流程生产优化。上游蒸馏装置减压侧线控制直接关系下游酮苯装置的产品收率和质量。以往，公司的蒸馏和酮苯装置各自为战，尽管上游努力增产原料，但原料性质不一定适宜下游生产。针对这一问题，第三联合车间提出“上游服务下游”的生产优化思路，由酮苯装置给蒸馏装置提需求、下“订单”，有效优化酮苯原料性质，实现了产品收率和质量的“最优解”。（记者毕楠）

东北化工销售：精准研判市场石蜡销量创新高

今年年初以来，东北化工销售公司紧紧把脉市场，综合研判，一季度销售石蜡产品33.3万吨，创历史同期最高水平。

公司坚持产销精准对接，积极推进以销定产、以产促销。公司每月在了解客户真实需求的基础上，按照客户需求的具体牌号，与中国石油4家石蜡生产企业对接生产计划，从源头上努力保证以销定产、以产促销。同时，充分发挥资源互补优势，进行相同产品结构整体平衡、牌号结构整体优化，全面覆盖不同消费领域、不同层级需求。目前，与生产企业计划匹配度提升至93.4%。

公司坚持综合研判，不断强化计划管理，保持平稳顺畅的销售节奏。根据每月销售计划，细化分解每周、每日销售计划，实现每月销售严格按计划进度推进，有效维护了石蜡市场整体稳定。今年年初以来，剔除生产计划调整因素，公司销售计划执行率保持100%。针对近期粗蜡及低熔点牌号进入季节性淡季的实际，提前做好计划落实，并做好价格调节，避免石蜡市场出现大幅波动。

公司稳步开展网格化建设，做好终端客户开发，提高直销率。今年年初以来，按照编制的石蜡地图，公司有序开展市场调研，做好国内直供生产客户的深度挖掘，已经完成了西南、华北、华东石蜡市场的客户走访，重点调研石蜡在专精特新领域的应用以及石蜡与费托蜡之间的替代关系；了解掌握石蜡在客户产品中的用途及应用比例、石蜡及费托蜡产品相互替代情况、采购选择依据，听取客户对石蜡产品质量及销售环节的意见建议，及时满足客户个性化需求。石蜡产品直销率大幅提升，截至3月底，达到53.5%。

公司积极推进石蜡出口销售业务，打造多元化的发展模式。坚持一盘棋思维，为国际事业公司、中油技开公司等系统内相关企业提供资源，保证出口；不断优化仓储布局，充分发挥大连港、鲅鱼圈港优势，积极协调抚顺石化、国际事业公司调研液蜡仓储转运站，迅速恢复液蜡出口业务，全力为石蜡出口业务创造良好条件。目前，中国石油在石蜡国际市场的影响力不断增大，正在成为国际市场的风向标。（通讯员于子策）

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